专家剖析
升值空间刺激需求
中原地产项目部总经理黄韬认为，近期热销的楼盘主要有三种。第一是开盘价比周边楼盘低，给买家留有升值空间的，如珠江新城某楼盘、番禺的百事佳花园。百事佳花园起价5000多元/平方米，远低于周边楼盘。珠江新城某楼盘销售人员认为，除产品外，“给买家留有很大的升值空间”，是楼盘热销的重要原因。
第二种就是公开发售价比“放风”价要低很多的。如力迅原筑，开盘均价为9000多元/平方米，优惠后的最低单价为8200元/平方米，比之前报出的1.1万元/平方米的均价有较大调整。
第三种就是地段好、总价低的。越秀上品轩单价在2万元/平方米左右，该项目销售人员说：“我们35平方米左右的单位，总价只要70多万元，老城区哪还有这样的房子？楼盘就有地铁出入口，所以有很多老城区的买家。”康王路附近的新楼盘，能吸引众多意向买家，同样因为地段好。
赖峥表示，目前销售很淡，但市场需求仍在，从珠江新城热销楼盘来看，价钱好的楼盘能刺激这种需求。黄韬介绍，广州近期有些二手盘源价格下降了5%-10%，接手的买家就很多；一手市场有少量楼盘热销，证明市场需求仍在，只是这种需求被过高的楼价抑制了。目前价格不作调整的楼盘占六成左右，升价的有一成，降价的约有三成。热销的楼盘，主要集中在降价的三成楼盘中。价格成为触发市场需求的重要因素，只有“楼价有较大升值空间的楼盘才好卖”。