“老售楼”透露行业内幕 卖多卖少全在嘴上

　　莫春

　　这是个真实的故事，很多购房人也吃过这样的哑巴亏。日前，一位做了五年楼盘销售的“老售楼”向记者透露了这“行”的内幕。

　　“想多推销出房子挣到佣金，售楼人员大多用这几招，”“老售楼”说，第一招是避重就轻。比如他原来代理销售的一个楼盘，离小区100米就是一个殡仪馆，但你向客户介绍小区环境时不能提半个字。他这样“蒙混过关”了好几次。可有一次客户到工地查看时，正好赶上出殡的，客户因此不依不饶，这一单砸锅了。

　　第二招是随机应变。比如对着年轻客户要着重渲染房子的情调：落地窗多么时尚，赠送楼台多么舒适……面对年纪大的客户多说房子采暖省电省钱，小区交通方便，商业配套。

　　第三招是不留证据。对普通客户介绍，轻轨、第二候机楼等等有谱没谱的一通瞎说，可一旦客户拿出录音机来，就要说话严谨。比如，小区环境现在还在建设，以后会形成规模。

　　第四招是死缠烂打。一番介绍后，售楼人员大多要求客户留下联系方式，然后不断打电话告诉你开盘了、有价格优惠了等等，总之就是催促你签约。

　　第五招是欲擒故纵。当客户出现犹豫不决时，就要说这种户型很抢手，没有几套了，或者现在的价格定得低，过几天就上调。诱导客户交小定金保留房号，从交大定金到签约。

　　“一般情况下，这一提成比例约为房款总额的千分之三，也就是说，卖出一套50万元的房子，提成是1500元，因此售楼人员不得不想方设法多卖房挣钱。”“客户在买房时一定要保持清醒头脑，不能光听信售楼员的话，必要时要保留相应证据。”这是“老售楼”的经验之谈。