售楼全攻略大揭密——售楼教材

第八节 结束推销的方法

第八节 结束推销的方法 

 
为了尽量达成销售的目的，可以下列几种方法来结束推销，达成销售：

 
一、枝节末梢问题决定法 

由小细节问题的肯定，引导客户购买。 

二、有利点集中法 

将该产品的优点密集说明，增强客户的信心，而决定购买。 

三、肯定系列问答法 

提出一系列的问题，引导客户做肯定的答复，在肯定的气氛下，帮助客户下决心购买。 

四、假设法 

如客户同时喜欢上两、三户，而不知如何取舍时，可从旁以假设的语气，套出客户真正的心意，以协助客户选择。 

五、日期、数量催迫法 

强调销售日期与数量的限制，促使客户早日购买。