看看售楼这行水有多深

　　楼盘销售代表是这个行业的终端，直接与客户接触。记者姜磊摄人们对房地产从业者的印象有点两极分化：一边是那些在业界呼风唤雨、出尽风头的老总级“大腕”，一边就是那些既普普通通又上演传奇的房产销售代表。

　　其中，房产销售代表特别引人注目，因为他们代表这个行业的终端直接与客户接触，长久以来几乎成为了房地产人才的代名词。

　　说到房产销售代表的提成，一般人都感觉有“暴利”在里面。某楼盘销售代表贺先生介绍说，在2000年以前，开发商给的提成大约是房款的1％，销售代表挣钱的确比较多。而近几年，随着楼盘项目的增多，提成比例也就是总房款的2‰到3‰之间。

　　三个月一分没挣

　　两年多以前，贺先生来到北京闯荡，他进入一家做地产经纪的台湾公司，开始了售楼先生的生涯。

　　贺先生参与销售的第一个楼盘就是一个万元以上的商业项目。卖商业项目，需要销售代表能够准确地为客户计算投资回报率，而贺先生只在公司简单接受了一些贷款、还款方面知识的培训，丝毫没有这方面的经验。三个月下来，他一套房子也没有卖出去，这也就意味着除了每个月1000元的底薪，他一分钱也没挣着。

　　第一笔钱8000多元

　　换到第三个项目的时候，贺先生开窍了。他逐渐摸清了一些销售之间的奥妙，更重要的是，他懂得了站在客户的角度，去了解所售楼盘的方方面面，计算它的价值，以自信赢得客户的信任。终于，他卖出了第一套房子，拿到了第一笔提成，有8000多元。

　　贺先生说，拿到第一笔提成后，他给自己买了一身体面的衣服，又请朋友大吃大喝，两天后便花得只剩3000多元了。“我干脆把这3000多元都交了房租，因为不知道下一笔钱什么时候才能挣到。”

　　只有30％的人赚钱

　　随后，贺先生又辗转了三个楼盘，都是市区万元以上的高档项目。他说，有好几次走人都是因为受不了内部的“人事斗争”，也就是销售人员之间的恶性竞争。

　　“这里面的水太深了，在外面根本看不出来。”贺先生觉得做房产销售的压力非常大，只要不开单，随时都有被PASS掉的可能。他认为做高档楼盘的销售，只有30％的人挣钱，60％的人是不挣钱的，还有10％的人在等着“撞大运”：哪一天突然签下一单，赚一大笔。

　　看到有钱人的生活

　　做到现在，房产销售这一行对贺先生的诱惑，除了金钱的回报，还在于它提供了一个机会，使得他能够看到另一个阶层人的生活。“最重要的是还能结交朋友。”成天扎在“富人堆里”，手头总会积累起一些资源。据他说，房产销售转行大多会选择自己创业。他的计划也是在不久的将来办一家自己的快递公司或与人合作开加盟店。