巧花心思与售楼小姐过招

　　如今节假日最引人注目的一道景观莫过于穿梭全城的看楼车了，无论春夏秋冬，无论刮风下雨，看楼人热情都很高。可面对笑容满面的售楼小姐，购房者可要注意了，和她们过招时不能轻敌。

　　其一，无论需求什么，我都有求必应。我喜欢朝南的———这一套好啊，你看，采光充足，通风良好。有没有北向的单元？———有啊，正好这样一套，价格便宜量又足。总之，很少有问题能难倒售楼小姐。

　　其二，如果顾客要求的是楼盘所没有的，打击他的需求，消解他的需求，将之转化到本楼盘已有的产品身上。比如对于喜欢大单元的人士，不妨说：“其实你看，这一套两房的单元，面积足有100平方米，但是我们在总价上和七八十平方米的两房单元差不多。”

　　其三，艰难险阻，勇往直前。售期房时，售楼小姐偶尔爬一下脚手架，做几个高难度动作，十分有助于成交。大家下得楼来，气喘吁吁，惊魂未定，想想售楼小姐香闺弱质这样不畏艰辛地带自己看楼，再回绝恐良心不安，乃掏钱。

　　其四，避重就轻，重点布防。无论怎么好的楼盘，都免不了有“死穴”，无论怎么差的楼盘，都会有其独特的“卖点”，销售人员的作用就在于带客人看他们必须看的，应该看的，而不是不应该看的。花园做得好，从售楼部到现场样板房就起码要走十分钟，让客人徜徉其中。样板房做得好，那就直奔主题，让他陶醉在那些通明透亮的不食人间烟火的厨房等等。

　　其五，故布疑阵，速战速决。毕竟买房子是几十万上百万的大消费，不同于去菜市场买萝卜，也不是到商场买衣服，很多人都会考虑一段时间。正所谓夜长梦多，不管真实情况怎么样，销售人员一定要做出销售大旺的形势，诸如又有人看中你看的单元了，有人来预订了等等无伤大雅的“故事”，信手拈来便可。