杭州：2007年小户型集中上市

　　定价策略低开高走

　　“2007年的楼市基调肯定是稳中有升，这一点是毫无疑问的。”伊萨卡国际城策划部经理张安娜直言，据她分析，从今年杭州开发商开盘的定价策略上也不难看出，随着国家的宏观调控，市场的日益理性，开发商在房产品定价上也很谨慎。“如我们楼盘的每期开盘，都会经过对区域及整个杭州楼市的房价进行分析后，然后作出一个合理的开盘价格。”张安娜透露。

　　“从整体来看，明年的杭州楼市整体将会处于一个平稳上升趋势，并且，基本上普通住宅会保持低开高走的态势。”工信房产总经理助理蔡华军坦言，从今年大部分区域楼盘的开盘情况来看，其定价一般都比前一期开盘高出100—200元/平方米，应该说还是处于一个比较稳定的价格，并且，这样的策略所带来的销售形势也不错。据了解，位于滨江板块的工信·风雅钱塘，今年共销售了800多套房子，总销售额突破7个亿，而与之前的年销售计划相比，整整超额完成1个亿。

　　此外，从今年的楼市情况分析，很多房产经理人也指出，虽然杭州楼市总体区域平稳，但是明年也会有一些区域因为竞争的加剧或是配套的不完善而导致价格略降。当然，这也是一个短期的市场反映，从长远来看，在国家的宏观调控下，杭州的房价还是区域平稳的。

　　小户型集中上市

　　市中心的小户型和单身公寓，其今年的开盘热销也证实了小户型在市场上的巨大诱惑力。“由于总价低，位置也不错，交通方便，所以无疑成了年轻一族追捧的房产品。”联合房产总经理助理郑利晟表示，对于这样的业绩，他丝毫不觉得奇怪，并且他认为，明年市中心的小户型将会继续走俏。

　　“虽然我们还没有开盘，但是预约客户已经很多。”利兹房产执行总经理顾江平告诉《新地产周刊》。据了解，水印康庭即将推出的小户型，户型面积在40—50平方米，预计4.6米层高的开盘价为9000—10000元/平方米，3.1米层高的则是7000—8000元/平方米，现在已经有很多青年人青睐于此。

　　“赞成·林风三期也会出现一些小户型，在钱江新城这一区域，小户型并不多见，但是并不代表此类房产品不受欢迎，相反地，我倒是觉得这是一块‘掘金地’。”金源房产销售部经理宫敏对小户型的前景也充满信心。

　　但与此同时，也有房产公司负责人表示，明年将是90平方米小户型住宅的集中上市期，它在填补市场空白的同时，其供应量也将经受市场的考验。

　　近郊楼盘谋略“因地制宜”

　　“不同区域的近郊楼盘，其营销手段也不尽相同，明年近郊楼盘的营销将更为细分化。”伊萨卡国际城策划部经理张安娜认为，2006年近郊楼盘主要以性价比取胜，如伊萨卡国际城和华元梦琴湾全年销售超过1000套。

　　“2007年，我们将针对不同的项目做不同的战略调整，如伊萨卡国际城和梦琴湾会改变大盘向来以大量广告扶持的营销思路，转而以客服为主要手段来推进销售。”张安娜表示，而对于位于良渚的商住结合的良渚十六街区，则会协同周边住宅项目，打造一个良渚的“西城广场”，以区域共荣来促进郊区楼盘的销售。在加上2006年杭州成交显著的楼盘异地推广，明年也将会继续异地营销之路。

　　“物以稀为贵。西溪山庄作为闲林这一区域的排屋项目，凭借其物业类型的稀缺性和楼盘的本身品质，我相信明年的形势会不错。”华安房产企划部经理沈锋明认为，随着宏丰家具城、沃尔玛的开工及周边楼盘，如怡景花城、盛世嘉园的陆续交付，明年的闲林也会有不一样的改变。“当然，我认为，闲林板块的打造还是需要该区域开发商的共同努力才行，特别是交通方面仍需要大家共同努力。”沈锋明表示。