首次置业者拉动小户型热销

　刚刚过去的6月，杭州楼市似乎在持续着温吞水般的淡市行情，大多数新盘的开盘业绩不尽如人意，不过仔细梳理6月份的成交户型可以发现，90平方米以下的小户型销售“一枝独秀”，如主打90平方米以下首次置业人群的华门·新西湖小镇、中海·钱塘山水都销售喜人。而130平方米以上的三居室户型却有点卖不动。

　　130平方米以上卖不动

　　城西一近期开盘的楼盘因为大户型唱主角，销售形势就不容乐观。该楼盘均价在16000-18000元/平方米左右，主力户型为150平方米以上的4居室，单套房源的总价就在250万元以上，主打有一定实力的改善阶层。如今，该楼盘90平方米以下户型销售率已逾八九成，而150平方米以上的大户型销售较差，特别是200平方米以上的户型基本卖不动。

　　这样的情况并不是个例。据杭州透明售房网上的数据显示，90平方米以下的户型大多为已售，而130平方米以上的三居室户型的销售却不容乐观。

　　而上周末刚刚开盘的华门·新西湖小镇推出了66套住宅，主打户型为90平方米的2居室，三天的销售率已达到50%以上，这样的销售业绩在淡市行情中已经相当不错了。该项目的执行总经理金伟成介绍，按照5186元/平方米的开盘均价，一套90平方米的房子总价还不到50万元。同样主打89平方米户型的中海·钱塘山水，销售率也已达到80%，按照11000元/平方米的均价计算，一套89平方米的房子总价在97万多元，而这样的价格对于首次置业者来说非常契合。

　　改善性购房者多在观望

　　业内人士分析说，相比于首次置业者，改善性购房者一般已经有了一套住房，这些人的购房需求不迫切，在楼市价格走势不明朗的情况下，改善性购房者容易出现观望情绪。

　　据业内人士介绍，改善性需求的购房者有几个明显的特征：一是看重资产的保值性。不少改善性需求的购房人认为，再过两三个月，开发商有可能会降价卖房。二是对房源的楼层户型特别挑剔。比如，某楼盘同样是150平方米的户型，位置较好、风景较佳的那幢楼销售率过了50%，而另外一幢位置不佳的楼却基本没动。

　　改善性购房者淡出楼市的另一个原因是银行贷款政策收紧。中国人民银行规定，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套(含)以上住房的，贷款首付款比例不得低于40%。贷款利率不得低于中国人民银行公布的同期同档次基准利率的1.1倍。而第三、四套房，按照杭州大多数银行的做法，利率更是要逐套增加。