总价不高小户型走俏
本月初，在城南板块亮相的润和南岸花城成为绍兴平淡楼市里比较亮丽的风景，目前销售的大多数是80平方米至89平方米的精致两房，销售率已达到50%以上。这样的销售成绩在现在的市场来说已属于相当不错了。据该公司营销总监谢女士说，按照7000元/平方米的开盘均价，80多平方米户型单套总价也不会超出65万元，这非常契合首次置业者的购房需求。而首次置业者也是他们的绝对主力购房客群。
而在镜湖新区新开的某楼盘，主力户型也在100平方米左右，由于总价低，在同一小区内，感觉还是小户型更好卖一些。
改善性购房者更容易观望
结婚住房需求依然刚性
“相比于首次置业者，改善性需求的购房者一般已有一套住房，购房心态不是很迫切，更容易观望。”某新开楼盘的营销负责人这样告诉记者。
市民陈先生一直住在绍钢新村一套60多平方米的旧房子里，早就想换套120平方米的新房改善一下居住条件。但眼下经济形势不佳，楼市前景也不明朗，陈先生打算再等等，观望几个月再说。
据业内人士介绍，改善性需求的购房者有几个明显的特征：一是看重资产的保值性。不少改善性需求的购房人认为，再过两三个月，开发商有可能会降价卖房。二是对房源的楼层户型特别挑剔。比如，某楼盘同样是150平方米的户型，位置较好、风景较佳的那幢楼销售率过了50%，而另外一幢位置不佳的楼却基本没动。
而像结婚买房这样的硬性需求却不太受到市场调控，要买的总要买的，迟买不如早买是现在不少硬性需求购房者的心态。而他们选择的大多是一些中小户型，主要是现在房价高了，70万元两年前可买套三居室，现在只能买套二居室了。而市民王先生本来打算给儿子买套三居室的，但现在股票缩水，只能买二房。
创新更受到市场青睐
变是永远的不变。对开发商来说，只有更快才可以适应市场的竞争。市区某实力开发商推出的挑高LOFT的小户型最先被抢购完（实用面积增加了60%以上）。相反，普通的单间小户型销售速度明显要慢许多。
记者在采访中发现，与前几年单纯客厅连卧室，厨房连卫生间、走廊的布局相比，如今不少楼盘的小户型在空间上有了更多创新。小小的空间，休息学习区、厨卫区、客厅休闲待客区，一应俱全，分区明确。有的楼盘还赠送空中入户花园，超大宽景阳台，讲到底都是在给产品增值，使之成为更实用、舒适的产品。