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卖场深挖“泛家居”消费需求【图】

[日期:2013年06月21日] 来源:新京报  作者: [字体: ]
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  加入软装是家居卖场当前的一大动作。

  北京市场主流卖场频繁调整,细化结构应对市场变化

  尽管市场回暖态势明显,但各大卖场的调整依然速度不减。居然之家靓屋灯饰馆正在招商,已有的软装馆也在进一步调整;红星美凯龙北京五家商场将在下半年有更加精准的定位,其中包括设计师选材中心和别墅专属体验馆的推出;万家灯火也将沙河店部分空间用于名品折扣馆……尽管目前的调整更多的只是一种探索,但也显示了北京卖场对市场运营模式创新,更积极主动的态势。

  卖场陆续细化结构

  继去年集美家居在家居建材的基础上,将大红门店变成一个包含红酒、电器、健身器材、皮革等多项经营业态的综合贸易体之后。今年各大卖场的动作显然是更加积极主动了,除居然之家靓屋灯饰馆开始招商,红星美凯龙也将北京五大商场重新定位,万家灯火沙河店也将“奥特莱斯”概念引入家居行业,打造名品折扣馆。

  据红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟介绍,红星在北京的五个商场,未来将会有各自不同且更为清晰的定位,比如东四环是家居行业里的“新光天地”,北四环会推出一个别墅家居专属体验馆,而北五环则会有一个全新的设计师选材中心。王伟表示,一定会让每个商场精准服务所在社区,“五个商场将会各有所长。”

  业内人士认为,家居卖场只有深入挖掘消费趋势,才能引导健康消费。

  同样的结构细化也在居然之家内部悄然进行,居然之家金源店的软装馆,尽管在去年3月份就开业,但一直都在调整。居然之家金源店副总经理刘葆表示,软装产品在增加,去年的调整不够,所以今年还会接着调整。

  挖掘消费新趋势

  不仅综合性的大卖场在发生变化,专业卖场也在努力改变原来的单一形象。今年下半年,十里河还将会有一个定位高端的“闽龙广场”开业。据闽龙国际家居生活广场副总经理李晓透露,“之所以没有叫‘建材广场’或者‘家居广场’,也是希望调整大家对闽龙过去的印象。”

  然而所有这些变化都是各卖场对于市场的不同反映,李晓表示,建材这两年一直在低迷状态,光靠促销,这条路肯定是越走越窄,产业结构的调整肯定是势在必行的。王伟也认为,中国人的家往后发展,除了硬件会越来越好以外,每一个家庭的生活方式、文化味道也会有更高、更个性的要求,这些就促使了卖场的经营范围更广,配套更多。

  每家卖场情况不同,对于未来趋势的判断不同,所以会有各自不同调整策略,之所以每隔一段时间就会有一些变化,也是大家在不断尝试的过程。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为,卖场一方面要挖掘消费者新的消费趋势,另一方面要引导消费者理性、健康的消费,所以这种变化是动态的、探索性的。

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